• 一带一路引领线上线下结合的新方向

  • 发表时间:2017-04-24 09:26 | 好美女人网(howmiss.com) | 点击数:
  • 2017年,“新零售”风声四起,“新零售”,以用户为中心,以大数据为依据,线上线下结合,构建“商品+内容+服务”的消费体验。在此之前,有很多高举“新零售”旗帜的品牌落地线下店,取得了非常好的效果——小米、名创优品、阿芙精油、三只松鼠等。而时尚行业 珠宝首饰行业,在这个相对传统行业,在互联网+的大背景下,又如何做新零售呢?

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    近年来,时尚珠宝配饰整体消费态势是:一方面是欧美的奢侈品牌受到国内消费者的盲目追捧,另一方面是仿冒低质产品充斥市场,消费方式呈现两极分化的状况。在今天消费升级的大背景下,消费者的消费习惯早已发生改变。我们了解到,有一个公司在这方面有独特的做法,小群时尚的创始人李培群从事珠宝首饰业多年,对行业有独特的理解,深知客户的痛点:款式不够时尚,相互抄袭、价格混乱、质量参差不齐、材质真假难辨等。随着消费水平升级,大家愈趋理性,不再单纯的追求大牌或者低价,而越来越注重整体的搭配美感。不仅如此,在这个张扬个性的时代,如何搭配出只属于自己的风格,如何独一无二,比穿大牌更加重要。

    小群时尚汇集了来自全球原创设计师和时尚达人,是一个时尚与设计的平台,同时打造自己的品牌,qun的定位也很特别,是专注于颈部时尚,目前小群时尚(qun)产品包括原创项链、艺术丝巾,同时推出专属定制、企业定制珠宝首饰及丝巾服务等。qun坚持放弃满足大众审美而进行的流水线大批量生产,单款产品限量生产是他们的常态。小群的粉丝喜欢的一塌糊涂,让亿万的人群获益,买到好看而不贵的项链或是丝巾,就是小群人的快乐所在。

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    在采访小群时尚创始人李培群中,了解到小群时尚的核心价值观,也就知道他们品牌的优势,

    qun是设计师和时尚达人汇集的平台,实现用户和设计师的无缝链接。每一款产品都有自己的故事,项链不仅仅是项链,更是递美、温暖和爱的载体。三大价值点是:

    件件原创:每一件作品都是设计师创造的艺术品,是不同个性的表达,对小群来说这是远远不够的。qun不仅聚集了全球一千多名原创设计师,同时也汇集了两百万粉丝用户的情感诉求,每一件产品都是有温度、有故事的。通过将用户情感诉求和生活体验嫁接到产品中,qun和用户建立了情感链接。依托平台强大的设计能力,qun能够快速更新潮流精品,日日出新。

    高性价比:qun拥有完备的产业链,公司集设计、研发、生产、营销、服务为一体,工厂直供,省去中间环节,为消费者提供高品质、低价格的产品,真正实现性价比。

    保真可退:每一件产品都绝对保真,都配有国家权威机构的唯一检测证书。qun创造全新的售后服务模式,突破行业7天包退换货的服务标准,在行业内率先提出30天包退换货。

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    小群时尚在互联网上取得成就后,天猫商城,京东商城都有旗舰店,也有自营平台和微商城,打造了多个爆款,成为行业佳话,为了让消费者追求个性的需求,QUN在产品销售完后,就下架也不是违背限量销售的原则。在线上销售做得风生水起的时候,当然要做线下店,这必然是趋势。一向特立独行的小群,又会有什么样的办法呢?

    这几年电商对实体冲击很大,门店经营普遍存在门店客流量不够;消费者体验差;产品没有特色,销售不好;产品成本高,利润低;货品滞销厉害,库存积压严重,产品不能退换;品牌商支持力度不够等很多问题,很多品牌利用加盟的方式赚取加盟费,打理费,而不是真正的做零售在这个时候,qun在全国启动线下店合伙人招募,不收加盟费,与合伙人共赢,在条件方面,的确和很多品牌存在差异性,我大体了解一下QUN的加盟条件,的确对很多人来说,真的不错的机会。例如:1.通过线上全网运营推广,粉丝社群运营,以及官方微商城,京东旗舰店,天猫旗舰店,美丽说等电商平台为qun线下门店引流,确保线下店的客流量。2.以用户为中心,注重体验,提供时尚健康的生活方式,举办各种时尚主题活动,让qun线下店成为社交的空间。3.丰富的原创设计产品,确保独特性和唯一性,全产业链运营,保证产品的性价比,好看不贵,产品好决定了市场趋势。4.以出厂成本价给线下店供货,真正做到高品质低价格,引爆消费,线上线下同价,稳定消费终端价格确保线下门店利润率。5.极速供应链,畅销品不缺货,门店拥有专属的微商城,消费者可以线上下单,总部发货,满足客户的多元化消费方式。所有商品30天无条件退货,统一的售后服务。6.品牌推广、陈列、供应链、动销、运营培训售后服务等方面提供系统全面的支持方案,让线下门店无后顾之忧。7.滞销品可随时换货,退货,真正确保零风险。终止合作,全部货品按照原价退回小群时尚公司。

    这些条件的确很诱人,如果经营服装店、咖啡厅、茶楼、会所等;还可以跨界合作,形成局面共赢。对有创业想法的人来说是一个没有风险的机会。在自己的城市做一个时尚生活体验馆,一边享受着美好的事物,一边赚钱,的确是不错的事情。据透露,还没有对外说开放线下店加盟的事情,就已经在全国开了三十家以上的店铺,这么火爆的背后,一定有小群时尚独特的魅力所在,也正是新零售背景下的新趋势。在国家倡导的“一带一路””的引领下,这或许是线上线下的新方向。
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